Gestão de equipe de vendas: como melhorar o desempenho?

Gestão de equipe de vendas: como melhorar o desempenho?

6 minutos Nenhuma equipe de vendas está livre de sofrer uma queda no desempenho. Seja pela crise, pela falta de ideias ou pela desmotivação com as metas a serem alcançadas, sempre há esse risco na gestão de equipe de vendas. O que sua empresa não pode deixar que aconteça é que o cenário se agrave e isso afete o faturamento. Mas como fazer uma gestão de equipe de vendas que potencialize o desempenho do time? É o que nós vamos conversar hoje. Fique ligado Leia mais

Como motivar a equipe de vendas para melhores resultados?

Como motivar a equipe de vendas para melhores resultados?

6 minutos Motivação é a disposição que uma pessoa tem em esforçar-se por um determinado objetivo. No caso do time de vendas, é a garra que os vendedores têm na hora de prospectar novos clientes e fechar mais contratos. A motivação vem do envolvimento emocional das pessoas com os objetivos propostos pela organização. Nesse sentido, cada vendedor se sente motivado de uma maneira diferente. Alguns precisam de poucos estímulos, enquanto outros demandam uma série de políticas de recompensa para se sentirem engajados com a Leia mais

Turbine seu setor de vendas com equipes externas!

Turbine seu setor de vendas com equipes externas!

6 minutos A partir do momento em que as empresas passaram a adotar ferramentas de automação, o setor de vendas internas cresceu exponencialmente. Com o auxílio da tecnologia, escalar o número de leads, qualificar os contatos e criar fluxos de nutrição automatizados deu forças ao que chamamos de inbound sales (vendas internas). No entanto, as vendas externas não deixaram de ter um papel importante na geração de negócios. De fato, equipes de vendas externas fecham 30% mais contratos do que times internos. Esses resultados Leia mais

6 melhores técnicas de vendas externas para implementar na sua empresa

6 melhores técnicas de vendas externas para implementar na sua empresa

6 minutos Se você acompanha o blog do Tangerino, sabe da importância de estruturar um bom time de vendas externas para ampliar os negócios. Mas não basta colocar sua equipe na rua. É necessário que os vendedores dominem as melhores técnicas de vendas externas. E quais seriam essas técnicas? Você confere neste post. Fique atento! 1. Diferenciação Em um mercado altamente competitivo, temos empresas literalmente copiando soluções umas das outras, visando ganhar market share. E, sejamos francos, tecnologia, produtos e serviços podem ser facilmente Leia mais

Como aumentar as vendas contratando uma equipe externa

Como aumentar as vendas contratando uma equipe externa

5 minutos Você tem um excelente produto ou serviço, mas os clientes não chegam até você? Existem diversas maneiras de aumentar as vendas, e uma delas é contratando uma equipe de vendas externa. Quer saber como essa equipe pode potencializar seus negócios? Siga com a leitura! Expandindo sua região de atuação Com facilidades como o teletrabalho, home office e aplicações de controle de ponto com GPS, as possibilidades de montar uma equipe de vendas externas e ainda assim manter a gestão próxima dos colaboradores Leia mais

Precisando organizar a gestão de vendas? Vem com a Tangerino!

Precisando organizar a gestão de vendas? Vem com a Tangerino!

6 minutos Gestão de vendas é o processo de planejar, coordenar e monitorar as atividades de vendas de uma empresa de modo que as metas sejam atingidas. Sem um bom gerenciamento os processos perdem qualidade, a equipe de vendas perde o foco e as oportunidades escapam por entre os dedos sem que a empresa perceba. Por outro lado, se a gestão de vendas é eficaz, os vendedores têm melhor desempenho, as oportunidades de negócios se multiplicam e a organização atinge os resultados que espera. Leia mais

Vantagens da admissão digital: conheça 7 motivos para automatizar esse processo!

Vantagens da admissão digital: conheça 7 motivos para automatizar esse processo!

6 minutos Já parou para pensar quantos dias de produtividade você perde preenchendo formulários com dados dos novos colaboradores e organizando toda a documentação para a admissão? Certamente, você desperdiça um bom tempo nesse processo analógico e anacrônico. Se a sua vontade é tornar esse procedimento digital, automatizando as atividades e agilizando a contratação, você chegou ao lugar certo. Neste artigo, vamos mostrar as vantagens da admissão digital. Confira!  Por que automatizar o processo de admissão? Coletar assinaturas, preparar contratos, organizar documentos e fazer Leia mais

Treinamento de vendas: um pequeno guia para alavancar resultados

Treinamento de vendas: um pequeno guia para alavancar resultados

6 minutos Um bom treinamento de vendas é capaz não só de melhorar o astral da equipe como também de gerar grandes resultados. Afinal, um time qualificado é mais assertivo na prospecção e conversão de clientes. Mas como montar um treinamento de vendas que faça a diferença para a sua equipe e para a sua empresa? É o que vamos explorar neste artigo! Partindo do princípio: por que investir em treinamentos de equipes de vendas? O treinamento de vendas tem como objetivo central promover Leia mais

Check in georreferenciado de atividades: como funciona?

Check in georreferenciado de atividades: como funciona?

5 minutos Ter certeza de que os colaboradores externos estão cumprindo com suas atividades dentro do prazo e com a qualidade que a sua empresa e os seus clientes merecem já é possível. Por meio do check in georreferenciado de atividades, trabalhadores externos podem sinalizar para a empresa o local e a hora em que realizam determinada ação, como a entrega de uma encomenda, por exemplo. Dessa forma, os gestores têm maior controle sobre a jornada de trabalho de vendedores externos, motoristas, entregadores e Leia mais

Ordem de serviço digital: facilitando a vida das equipes externas!

Ordem de serviço digital: facilitando a vida das equipes externas!

6 minutos Otimizar processos, facilitar a comunicação e o controle de demandas da empresa. Já pensou em fazer tudo isso de forma digital? É o que a ordem de serviço digital faz. Siga com a leitura e entenda melhor como essa tecnologia facilita a vida da sua empresa e da sua equipe externa de trabalho! O que é uma ordem de serviço digital? Ordem serviço digital é um documento que formaliza a contratação de um serviço ou a compra de um bem, dando início a Leia mais